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Vicente Canales • Film Factory

Un agente de ventas para consolidar la internacionalización del cine español

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Vicente Canales • Film Factory

El sector de las ventas en España cuenta desde hace más o menos un mes con un nuevo nombre, Film Factory, aunque su director, Vicente Canales, no sea nada nuevo en esto (durante seis años fue jefe de ventas de Filmax International). Tras cerrar sus primeros cuatro títulos (entre los cuales ya ha sido anunciado el tercer largometraje de Daniel Sánchez Arévalo, Primos), la actividad en la oficina barcelonesa de Film Factory es frenética para preparar su puesta de largo en la próxima edición del European Film Market de la Berlinale, que se celebrará del 10 al 18 de febrero.

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La comedia de Sánchez Arévalo se enmarca dentro de una de las dos líneas que trabajará Film Factory, la de “directores consagrados que sean reconocibles por parte de los clientes fuera”, explica Canales, que añade que “hay una serie de distribuidores que siguen su carrera, han comprado sus dos películas anteriores [Azuloscurocasinegro [+lee también:
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La otra línea se circunscribe en el cine de género, pero, según explica el mismo Canales, “no sólo cine de terror, sino entendido ampliamente como películas de gran originalidad, directores jóvenes y temática rompedora y novedosa”. Precisamente, este es el ámbito en el cual mñas experiencia tiene Canales, ya que durante su estancia en Filmax trabajó con películas como la saga [Rec] [+lee también:
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A las cuatro películas que Film Factory anunciará en el EFM se unirán otras tres o cuatro en Cannes y otras tantas en Toronto y el American Film Market, hasta llegar a las 10-12 películas anuales en las cuales piensa concentrarse. “No quiero manejar mucho producto, sino que quiero ser selectivo”, afirma Canales, para el cual lo realmente importante es “trabajar con los mejores productores que hay en España, profesionales que tengan proyectos que miren fuera”.

Precisamente la proyección internacional de sus títulos es la clave. Este elemento “se ha multiplicado en los últimos años en España gracias al gran talento de una nueva generación de directores y la visión internacional de nuevos productores”, afirma Canales. Son varias las productoras (por mencionar solo algunas, Morena Films, Mod Producciones, Rodar y Rodar, Vaca Films, Apaches Entertainment) que sistemáticamente buscan ese enfoque internacional antes de armar un proyecto y a ellas Film Factory se ofrece para “consolidar esta internacionalización, creando un vínculo más cercano con los productores y el talento”.

Las pre-ventas, un aspecto poco explotado en España, es otra de las líneas de trabajo que Canales piensa utilizar, aunque ello implique un acercamiento distinto, ya que, “a la hora de posicionar una película fuera, es muy importante entrar en los proyectos mientras antes mejor, siempre y cuando haya un guión, reparto, fecha, financiación, es decir, garantías. Es la única forma de poder trabajarla bien”.

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