01/02/2006

Según Thorsten Ritter, Director de Bavaria Film International (BFI) en Marketing y Compra, su compañía fue contactada por los productores de posproducción, una vez que el boceto de la película estaba listo.
«Fue la primera vez que colaboramos con estos productores, pero nos complació que pensarán en nosotros para su película. Obviamente, apreciaron nuestro trabajo con películas alemanas (incluyendo la ganadora de la Berlinale 2004, Head-On [+lee también:
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ficha de la película], el éxito internacional del 2003, Goodbye Lenin ! y el ganador en los Oscars 2003, Nowhere in Africa [+lee también:
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ficha de la película]). Así pues, nos trajeron el proyecto. El filme era muy bueno y estaba seguro de que seríamos capaces de hacer buenos negocios con éste. Era una obra emocional, aunque ya había previsto algunos problemas en cuanto a los subtítulos con las escenas del interrogatorio”- explicó Ritter.

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Entonces, ¿cuáles eran las herramientas clave de marketing de los distribuidores extranjeros que vieron la película por primera vez en Berlín?

Herramientas de marketing para distribuidores internacionales
- Compañía de ventas
Bavaria Film International es una compañía reconocida, respetada, y que se preocupa por la calidad.

- Compañía de distribución alemana
X Verleih es una compañía de distribución muy conocida por sus fuertes campañas de marketing.

-Premios
Los premios de festivales para ésta película de autor, pueden ser muy importantes, sirviendo como señal de aprobación para los posibles públicos, pero no es necesariamente un factor determinante.

-Taquilla en Alemania
El triunfo de una película en su país es uno de los elementos clave para llamar la atención de los compradores. En este aspecto, la película comenzó muy bien y es uno de los mayores éxitos en Alemania del 2005.

- Éxitos de otras películas anteriores de tema similar
Al igual que El hundimiento, fue unos de los mayores éxitos alemanes el año pasado en el ámbito internacional. El estrenar otra película alemana con un tema parecido, cuando el éxito de El hundimiento aun estaba muy presente en las memorias de la gente, era una buena herramienta para los distribuidores. Otras películas recientes ambientadas en la Segunda Guerra Mundial, tales como El pianista, habían vendido bien en las taquillas internacionales.

-Reparto
La protagonista Julia Jentsch ya era bastante conocida internacionalmente por su participación en The Edukators, e impulso la película. Fue por esto, que el BFI la vió como una valiosa joya en la promoción de la película. También habían trabajado con ella previamente en Snowland.

Contextualización de la película
Según Thorsten Ritter, los productores y el BFI mantuvieron serias discusiones sobre la contextualización de la película: «Los productores querían centrarse en el tema y asegurarse de que nadie les pudiera acusar de no ser fieles históricamente con los hechos ocurridos”- comentó. «Acababan de salir nuevos documentos sobre el movimiento de la Rosa Blanca en los archivos de Alemania del Este, unos documentos nunca antes vistos por el pueblo”.
Pero, nosotros, Bavaria, pensamos que el público internacional no necesitaría conocer muchos detalles acerca de los hechos históricos. Lo que nosotros queríamos era explotar su lado emocional.
También estaba la película de Michael Verhoeven The White Rose, la cual trataba el tema y era muy conocida por la mayoría de los compradores internacionales. Así que pensamos que los comentarios de Michael Verhoeven sobre Sophie Scholl vendrían bien para promover la película. Deseabamos tenerlo de nuestro lado, pues la película era la puerta al tema de todo el movimiento de la Rosa Blanca, mientras que Sophie Scholl se centraba sobretodo en los 6 últimos días de la heroína de este movimiento.
Los productores preguntaron a la hermana de Sophie y a otros supervivientes del movimieno de la Rosa Blanca si contaban con su aprobación para la película.

Estrategia para la Berlinale 2005
Sophie Scholl estaba preparada justo a tiempo para Berlín 2005, y tan pronto como se anunció su selección para la competición oficial, el BFI se puso a desarrollar la estrategia a seguir con Sophie Scholl en Berlín.
Lo primero para la compañía de ventas, era enviar cartas a los compradores y llamar personalmente a los contables para informarles de la selección de Sophie Scholl, proporcionándoles información general sobre la película y cómo contactar al BFI en Berlín.

Publicidad
Una campaña de publicidad se preparó para la revista cinematográfica Screen International, la cual consistía en tener la portada de la revista para darle renombre en la competición de Berlín. En colaboración con X Verleih se colocaron carteles publicitarios por todo el festival.

Proyecciones
La película contó con dos proyecciones oficiales, la proyección de la gala en sí, la proyección de prensa, y, más tarde, cuatro proyecciones de mercado. La película se proyectó al principio del festival (el domingo 13 de febrero) y fue muy bien recibida.

Arreglo de ventas
Como resultado de los buenos comentarios que corrían de boca en boca sobre Sophie Scholl durante el festival, se zanjaron las ventas en varios territorios y la prensa publicó, el 17 de febrero, los nombres de los compradores, incluyendo: de España (Lola Films), de Escandinavia (Future Film), Portugal (Ecofilmes). También se incluyeron los países en proceso de negociación, como Francia, Reino Unido e Italia.

Premios Una segunda publicación salió al final del festival, subrayando los dos Osos de Plata ganados por Sophie Scholl, los territorios donde se había vendido, y el estreno de la mano de X Verleih.