06/12/2006

“Cuanto antes, mejor”. Éste fue el mensaje de los expertos británicos de ventas Steve Walsh, del East West Distribution, e Irena Taskovski, de Taskovski Films, a los productores y profesionales del cine bálticos durante un panel llevado a cabo en Tallin el lunes pasado como parte del Baltic Event (3-7 de diciembre).

Los nuevos productores se hacen con un agente de ventas involucrado en su proyecto; es lo mejor, pues se ahorra dinero y tiempo: al producir materiales de marketing durante la producción o la postproducción y pensar en un fotógrafo durante el rodaje, pagarán menos que si tienen que crear fotogramas más tarde. Si se pone algún dinero para materiales básicos en el presupuesto de producción, el agente de ventas no tendrá que poner dinero propio. Además, según Walsh, muchas cintas de Europa del Este son puras películas de arte y ensayo, a menudo bellas, pero con poco atractivo para la audiencia internacional. Hay “películas festivales” que viajan sólo en el circuito de festivales y después gozan de muy poca, o de ninguna, oportunidad para viajar en el circuito comercial. Necesitan diferenciarse de las “películas de arte y ensayo con un potencial rompedor”. Involucrándose cuanto antes en un proyecto, un agente de ventas podrá decir rápidamente la categoría a la que pertenece la cinta, lo que ahorraría mucho tiempo tanto para él como para el productor.

Estos argumentos son bastante nuevos para los productores bálticos, que acaban de empezar a acostumbrarse a la idea del agente de ventas: como puntualizó la fundadora del Baltic Event y establecida productora Riina Sildos, hace sólo dos años, los productores nunca pensaban en contratar a un agente de ventas. Vendían por sí mismos. “Hoy día, necesitamos ser más profesionales”, dijo.