01/02/2006

X Verleih est un distributeur important qui s'occupe de films d'Allemagne et du monde entier. C'est la branche distribution de X-Filme, société co-dirigée par le cinéaste Tom Tykwer qui est l'une des maisons de production allemandes les plus dynamiques et couronnées de succès, avec des films comme Cours Lola, cours! et GoodBye Lenin! [+lire aussi :
bande-annonce
interview : Wolfgang Becker
fiche film]
Vous trouverez ci-dessous les grandes lignes de la campagne marketing mise en place par X Verleih pour la sortie de Sophie Scholl - Les derniers jours en Allemagne.

Public visé
Selon Marc Klocker, chef Marketing chez X Verleih, le public visé était avant tout les 22-40 ans, puis les jeunes élèves.

Atouts commerciaux:
- L'histoire elle-même : ce film à thème poignant retrace l'histoire d'un groupe d'étudiants allemands entrés en résistance contre le 3ème Reich.
Bien que d'autres films, comme Die Weisse Rose (White Rose) de Michael Verhoeven et Fünf letzte Tage de Percy Adlon, aient déjà évoqué le mouvement "la Rose Blanche", la force de l'oeuvre de Marc Rothemund est de s'appuyer sur des documents historiques inédits, y compris des rapports d'interrogatoire rédigés par l'officier de la Gestapo Robert Mohr pendant la détention de Sophie Scholl mais enfouis dans les archives est-allemandes pendant des années jusqu'à leur re-découverte en 1990.

-Le casting
L'actrice principale, Julia Jentsch, avait déjà joué dans un gros succès allemand, The Edukators, et le réalisateur avait déjà enthousiasmé ses concitoyens avec son film précédent, Just The Two Of Us (t.o. Harte Jungs), qui a vendu 1,7 millions d'entrées. Quoiqu'il en soit, leurs noms à eux seuls ne pouvaient pas être considérés comme d'un grand attrait commercial.

-Les ours obtenus à Berlin
X Verleih a fait sa campagne autour de la sélection du film au Festival de Berlin, capitalisant les deux ours d'argent reçus au terme de la Berlinale pour préparer la sortie du film en Allemagne (la semaine suivante) et dans les territoires germanophones.

Date de sortie et stratégie de lancement
X Verleih a décidé de programmer la sortie du film juste après la Berlinale (10-20 février), à savoir le 24 février, afin d'exploiter la réputation faite au film au cours de ce festival qui est le plus grand d'Allemagne et l'un des plus importants au monde.
Comptant sur le sujet sérieux du film, les récompenses reçues à Berlin et sa grande visibilité après le festival, X Verleih a choisi une date de sortie et un nombre initial de copies —soit 202, ce qui correspond à un nombre moyen pour l'Allemagne. Le plus grand nombre de copies en circulation a été atteint la troisième semaine, avec 250 copies.

Campagne de publicité

-Annonce et bande-annonce
Le premier élément de la campagne à parvenir au public était une courte annonce projetée avant La chute (t.o. Der Untergang) d'Olivier Hirschbiegel 4-5 mois avant la sortie de Sophie Scholl.
La courte annonce et la bande annonce n'ont pas été réalisées par des prestataires extérieurs. À ce stade, aucune affiche n'avait encore été créée.

-Affiches
Deux affiches différentes ont été créées juste avant Berlin: une affiche plutôt claire montrant l'actrice principale en grand et un deuxième poster, plus sombre mais plus conventionnel, présentant l'image de Sophie Scholl dans la salle d'interrogatoire et fournissant plus d'informations sur l'histoire (affiche utilisée par Bavaria Film International).
Les deux affiches ont été imprimées dans les mêmes quantités et distribuées aux exploitants. Marc Klocker a souligné le caractère exceptionnel, pour X Verleih, de ce double choix mais en l'occurrence, il était trop difficile de décider quelle affiche convenait mieux...

-Campagne de publicité
X Verleih a utilisé, comme de tradition, les affiches, clips télévisés, et publicités dans les journaux pour attirer l'attention du public. Après le beau succès du film à sa sortie, dès la deuxième semaine d'exploitation, la société de distribution a lancé une campagne à la radio.

Campagne de promotion
X Verleih a lancé une très vaste campagne dans les écoles, avec l'aide d'une organisation gouvernementale qui s'attache à y promouvoir le cinéma. Une brochure sur le film fournissant des informations sur le mouvement de la Rose Blanche a également été publiée. Comme l'a souligné Marc Klocker, pour la toute première fois, X Verleih a joint à ce dossier un DVD avec un Making of et des extraits d'interviews de plusieurs témoins clef proches de Sophie Scholl et/ou ayant vécu ces évènements historiques. 2500 copies de ce DVD ont été réalisées et envoyées dans les écoles partout en Allemagne. Un grand nombre d'établissements ont porté 3/4 classes en salle pour voir le film.

Projections en avant-première
Les projections en avant-première sont toujours cruciales pour les films d'auteurs (même ceux qui pourraient intéresser un public plus large) afin de susciter le bouche-à-oreille. Le "problème" qui se posait dans le cas de Sophie Scholl, c'est que le film ayant été sélectionné à Berlin, comme c'est toujours le cas quand un film est inscrit au programme d'un grand festival, les distributeurs n'étaient pas autorisés à organiser telles avant-premières avant la projection officielle. Dès que X Verleih a connu les dates de projection du film en compétition et décidé d'une date de sortie distante de seulement quelques jours de la fin de la Berlinale, la société a pu organiser des projections exclusives dans une petite quinzaine de cinémas en partenariat avec le magazine Stern. Quelques projections en avant-première s'adressant aux enseignants ont également été mises en place.

Campagne de publicité
Au cours du Festival de Berlin, le film a été très bien couvert par les médias. De fait, l'attention du public était tournée vers le film dès avant sa sortie. Des interviews et émissions de télévision supplémentaires ont été organisées autour de Marc Rothemund et des acteurs, en particulier Julia Jentsch.
Un dossier de presse très complet a été réalisé pour la Berlinale dont les médias ont également pu bénéficier après le festival.

Nombre total d'entrées en Allemagne:
1,2 millions.
Le DVD du film est disponible depuis le 20 septembre 2005.