01/02/2006

Secondo Thorsten Ritter, capo del Bavaria Film International (BFI), Marketing and Acquisitions, la sua compagnia è stata contattata dai produttori del film durante la post-produzione, quando il film era visibile ancora nel suo stato grezzo. «Era la prima volta che collaboravamo con questi produttori ed eravamo contenti che avessero pensato a noi. Ovviamente avevano apprezzato il nostro lavoro sui film tedeschi (tra cui La sposa turca [+leggi anche:
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scheda film], Goodbye Lenin! e Nowhere in Africa [+leggi anche:
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scheda film]). Così ci portarono il progetto. Il film era molto buono e quindi ero convinto di fare buoni affari con esso. Era un film impegnato e coinvolgente, sebbene intravedessi alcuni problemi con le scene degli interrogatori per i territori che proiettano film sottotitolati » ha detto Ritter.

Quali erano i cardini commerciali del film per i distributori che lo hanno visto a Berlino?

Attrattive commericali per i distributori stranieri:
- Nome del rivenditore internazionale
Bavaria Film International è una società credibile e rispettata che vende prodotti di qualità.

-Distributore tedesco
X Verleih è un distributore di successo che ha guadagnato una bella reputazione facendosi notare per le campagne di marketing.

-Premi
Per i film d'autore, i premi ai festival garantiscono un pubblico, ma in sé non è un fattore determinante.

- Successo al box office tedesco
Il successo di un film in casa propria è uno dei fattori primari che attirano i buyer. In questo caso, il lancio di un film è stato un successo e si tratta di uno dei titoli più visti nel 2005 dal pubblico tedesco.

-Precedenti successi di film su temi militari
Il fatto che La caduta sia stato uno dei più grandi successi tedeschi all'estero è un elemento in più per i distributori. Altri film sulla seconda guerra mondiale usciti di recente, come Il pianista, sono andati bene al box office.

-Casting
L'attrice principale, Julia Jentsch, era già conosciuta per il film The Edukators, un film centrato su di lei. La BFI ha considerato la sua presenza in Sophie Scholl come un eccellente appiglio per la promozione del film. Inoltre, questa società aveva già lavorato con lei per Snowland.

Colocazione commericale del film
I produttori e BFI hanno avuto delle discussioni animate sulla questione. Come spiega Thorsten Ritter: "I produttori volevano assicurarsi che nessuno potesse accusarli di imprecisioni storiche. Dei nuovi documenti sulla Rosa Bianca erano appena stati scoperti negli archivi dell'ex Ddr, documenti che nessuno aveva potuto ancora vedere.
Tuttavia, a Bavaria, pensiamo che il pubblico internazionale non noterebbe molto le precisioni storiche. Noi insistevamo sull'impatto emotivo della storia.
Dato che Michael Verhoeven aveva realizzato un film sullo stesso argomento -The White Rose, un gran successo visto da tutti i buyer-, gli abbiamo chiesto un commento su Sophie Scholl per promuovere il film. Volevamo portarlo dalla nostra parte, perché il suo film è un punto di riferimento sulla storia di questo gruppo , mentre Sophie Scholl si concentra sugli ultimi sei giorni di questa eroina.
I produttori hanno anche consultato la sorella di Sophie e altri sopravvissuti, ex membri della Rosa Bianca, per assicurarsi la loro approvazione.

Strategia per la Berlinale 2005
Sophie Scholl era pronto per Berlino 2005. da quando è stata annunciata la selezione ufficiale , BFI ha messo in piedi una strategia per valorizzare Sophie Scholl al festival.
La prima cosa che il rivenditore ha dovuto fare, è stata inviare un e-mail ai buyer e fare alcune telefonate ai grandi acquirenti per annunciare loro la selezione del film in concorso, informarli sul film e fornire le coordinate del BFI a Berlino.

Pubblicità
E' stato poi acquistato uno spazio pubblicitario su Screen International. Una campagna per appendere i manifesti è stata organizzata insieme a X Verleih, una iniziativa che ha garantito una buona visibilità nei luoghi del festival.

Proiezioni
Il film ha avuto due proiezioni ufficiali, la serata di gala e la proiezione per la stampa, seguite da quattro sessioni per il mercato. Sophie Scholl è stato proiettato all'inizio del festival (domenica 13 febbraio) ed ha ricevuta una calorosa accoglienza.

Vendite concluse
Grazie al passaparola Sophie Scholl, sono state concluse le vendite per diversi territori al mercato di Berlino. Un comunicato stampa pubblicato il 17 febbraio citava tra gli acquirenti, Lola Films per la Spagna, Future Film (Scandinavia) e Ecofilmes (Portogallo); tra i territori in trattativa figuravano Francia, Regno Unito e Italia.

Premi Un secondo comunicato è uscito alla fine del festival per sottolineare i due Orsi d'argento vinti, per annunciare la lista degli acquirenti e la data del lancio del film distribuito da X Verleih.

Strategia post-Berlino
Dopo Berlino, Sophie Scholl ha continuato il tour dei festival internazionali. E' stato presentato in oltre 30 festival ed è stato premiato, a Brasilia, Parigi e all' Hampton Film Festival negli Usa. Il fil ha anche vinto vari Lola (premi al cinema tedesco), tra cui quello del pubblico e della migliore attrice (Julia Jentsch). Per Thorsten Ritter, il Festival di Gerusalemme, in luglio, è stato particolarmente importante, perché il pubblico, che conosce la storia della resistenza non-ebrea al nazismo, ha accolto il film con grande entusiasmo.

Nomination agli Oscar®
La selezione di Sophie Scholl come film per rappresentare la Germania agli Oscar, ha stimolato le vendite del film, così come la sua nomina per la categoría di migliore film in lingua straniera. Il distributore americano Zeitgeist (che aveva già comprato l'Oscar 2003, Nowhere in Africa, a BFI) si incarica di attirare l'attenzione del pubblico americano sul film per prepararne l'uscita. Adesso che il film è stato selezionato per competere agli Oscar nella categoria miglior film in lingua straniera, il BFI ha contrattato un pubblicista americano che cercherà di capire l'opinione dei professionisti americani e dei membri dell'Accademia degli Oscar. BFI si serve della campagna per Nowhere in Africa come modello.

Materiale marketing destinato ai distributori stranieri
BFI scritto una sinossi per il film e chiesto a X Verleih di selezionare una serie di immagini. La società di distribuzione tedesca ha anche messo a disposizione dei distributori stranieri un trailer. Il distributore, per esempio, ha adorato il trailer ma ha deciso di modificare leggermente la fine,accentuando il coraggio dell'eroina.
In generale, per assistere gli acquirenti stranieri nell'uscita del film, BFI fornisce i poster, con i contratti necessari, i dati del box-office, la copia e la presentazione della campagna marketing realizzata negli altri paesi acquirenti. . I distributori possono allora decidere di utilizzala o meno, o di adattarla e hanno gli strumenti per valutare i dati. Il distributore svedese Atlantic Films ha realizzato una eccellente campagna di affissione nel settembre scorso, una campagna riutilizzata in seguito per l'uscita danese .

I produttori di Sophie Scholl hanno molta esperienza riguardo al materiale marketing. Hanno quindi aiutato BFI ha inviare email ai distributori e si sono presentati a vari festival, raccogliendo molte informazioni sulla promozione e il marketing del film per i diversi territori dove è stato o sarà distribuito.

SOSTEGNO MARKETING DEL PROGRAMMA MEDIA

Oltre 14 territori hanno beneficiato del Programma di sostegno selettivo alla distribuzione organizzato da MEDIA, iniziativa che permette di ottenere fino a 30.000/40.000 euro per coprire le spese di doppiaggio e sottotitolazione e fino al 50% della campagna organizzata dal distributore (che non deve superare i 150.000€).