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2. Adam’s Apples - Campagna marketing internazionale

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2. Adam’s Apples - Campagna marketing internazionale

Lancio del film
Nordisk Film International Sales (NFIS) ha iniziato a occuparsi di Adam’s Apples subito dopo la sua uscita in patria. "Le commedie noir come Les bouchers verts e Adam’s Apples di Anders Thomas Jensen rendono meglio sul grande schermo con un pubblico — sono troppo graffianti per essere viste solo in dvd DVD", spiega Susan Wendt, responsabile delle vendite. NFIS aveva bisogno di un grande festival come piattaforma di lancio e Cannes sembrava il più appropriato per presentarlo ai buyer potenziali. La difficoltà per NFIS era di vendere il film benché esso non fosse stato selezionato, un’occasione che lo avrebbe messo meglio in evidenza. Il film è stato quindi lanciato sul mercato. Quali erano gli elementi commerciali che NFIS poteva utilizzare per attirare l’attenzione?

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Assi commerciali
-Nome del rivenditore
Nordisk Film Sales è una società credibile e rispettata che propone una grande scelta di film principalmente scandinavi.

-Successo nazionale
Il successo di un film nel proprio paese fa parte degli elementi chiave per attirare l’attenzione dei buyer. Come sottolinea Susan Wendt: "dopo il primo weekend di programmazione, quando i buyer hanno avuto l’occasione di vedere i dati del box-office, se il film parte bene, entrano in contatto con noi per avere maggiori informazioni". Adam’s Apples, che era stato lanciato 5 settimane prima di Cannes, aveva già registrato 300.000 spettatori.

- Anders Thomas Jensen. Regista e sceneggiatore
Les bouchers verts, il film precedente di Anders Thomas Jensen ha conquistato il festival nel 2003 e è stato venduto bene all’estero. I buyer avevano quindi un’idea dello stile di Thomas Jensen, del suo sguardo e del suo humour nero. Inoltre, come sceneggiatore il suo nome è associato a molti film danesi apprezzati come Mifune, The King Is Alive e Open Hearts, oltre che Wilbur Wants to Kill Himself [+leggi anche:
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]
, Skagerrak e Brothers.
Il regista è stato inoltre candidato agli oscar tre anni di seguito per i suoi corti ernst & The Light (1996), Wolfgang (1997) e Election Night (1998), che ha vinto la statuetta.

-Casting
Mads Mikkelsen e Paprika Steen hanno recitato in Open Hearts, mentre Ulrich Thomas ha partecipato a Brothers.

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Vendite concluse a Cannes
Tutti i più grandi distributori hanno visto Adam’s Apples al marché. Tra gli acquirenti, ci sono l'Italia (Teodora Film), Polonia (Kino Swiat), Thailandia e Malesia (Pacific). La curva delle vendite ha ripreso a montare con la selezione al Festival di Toronto e come rappresentante danese agli Oscar.

Festival di Toronto 2005 e strategia post-festival
Adam’s Apples è stato accolto molto bene a Toronto, dove è stato presentato a una proiezione di gala e a 3-4 proiezioni pubbliche. Sono state concluse le vendite con Brasile (Broadway Filmes) e Portogallo (New Age Entertainment) e avviate trattative con Francia e Germania che sono state portate a buon fine dopo l'AFM con Europacorp per la prima (aveva distribuito Green Butchers) e Delphi Filmverleih per Germania, Austria e Svizzera.

Dopo Toronto, in autunno, il film è andato in molti piccoli festival come Amburgo, San Paolo, Reykjavik e Varsavia, dove ha vinto il premio del pubblico. Come fa notare Susan Wendt, questi festival, anche se più piccoli, sono importanti perché possono convincere i distributori locali a comprarlo. E’ il caso di Adam’s Apples in Polonia: è stato comprato da New Age Entertainment durante il Mipcom qualche giorno dopo aver vinto il premio del pubblico a Varsavia.

Dopo la selezione di Adam’s Apples come candidato danese agli oscar, NFIS ha scritto a numerosi distributori potenziali.

Materiale marketing proposto ai distributori internazionali
Come parte della struttura verticale Nordisk Film, NFIS a iniziato a lavorare con i dipartimenti distribuzione in sala e video/DVD di Nordisk Film e con M&M per la preparazione degli strumenti per il marketing.
In generale, NFIS mette a disposizione dei distributori stranieri locandine e foto usate per l’uscita nazionale, una versione inglese della sceneggiatura e materiali come il digi-beta del film (in prestito). I grandi territori si fanno prestare l’internegativo per realizzare la loro copia.
La realizzazione delle copie è molto cara in Scandinavia, più che nel resto d’Europa. Per certi film NFIS invia un internegativo in Germania, dove i costi sono minori. I distributori stranieri hanno quindi la possibilità di comprare la copia laggiù per ridurre i costi.
Quanto alla locandina, se non vogliono usare l’originale, possono farne una nuova e farsi rimborsare le spese.

Nel giorno di pubblicazione di questo articolo, Adam’s Apples stava per cominciare la propria carriera internazionale.

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